Концерн «Покровский» объединяет усилия с фермерами

В станице Старощербиновской прошел бизнес-форум «Новые формы партнерства с АККОР». Организатором мероприятия выступили региональная Ассоциация крестьянских (фермерских) хозяйств (Кубанская АККОР) и ГК «Концерн “Покровский”». Участие в форуме приняли представители муниципальной власти Щербиновского района, Законодательного собрания Краснодарского края и фермеры из семи муниципальных образований края. Основной темой стало взаимодействие крупного сельхозпроизводителя с небольшими хозяйствами. На сегодняшний день концерн предлагает фермерам широкий спектр услуг — от покупки выращенной продукции до авансирования под будущий урожай.

Как отметили представители «Покровского», перед концерном стоит задача максимально загрузить собственное производство. Сделать это можно в том числе с помощью небольших хозяйств. При этом члены АККОР имеют существенные преференции при получении услуг.

«АККОР в числе прочего занимается поиском партнеров, которые могут предложить членам организации выгодные условия по реализации продукции, закупкам семян, высокопродуктивного скота, средств защиты растений и пр. 企业 “Покровский” сам вышел к нам с предложением о сотрудничестве, и в прошлом году мы наладили взаимодействие. Нестабильная ситуация в стране и мире, вызванная пандемией коронавируса, сложными погодными условиями, привела крупный сельскохозяйственный бизнес к пониманию того, что он не может обойтись без малых хозяйств. Фермеры со своей стороны тоже стали активнее обращаться к услугам таких холдингов, как “Покровский”. Благодаря такому взаимодействию крестьянско-фермерские хозяйства имеют возможность, например, нанять сельхозтехнику для уборочной кампании или получить аванс под будущий урожай, в то время как банки не всегда идут им навстречу в вопросе кредитования. При этом члены АККОР по ходатайству руководителей ассоциации имеют скидку и особые условия на все услуги»,— сообщила председатель Щербиновской АККОР Татьяна Кононенко.

Как отметил заместитель главы Щербиновского района по сельскому хозяйству Михаил Чернов, в муниципальном образовании работают около двухсот фермерских хозяйств, которые в общем объеме сельхозпродукции района производят треть пшеницы и пропашных культур. «Фермерские хозяйства сегодня набирают все больший вес. Их плюс — это мобильность. Если большим холдингам требуется больше времени на принятие решений, малые предприятия быстрее реагируют на изменения рынка. ГК «Концерн “Покровский”» разворачивается в сторону малого бизнеса, пришло понимание того, что это выгодно, компании нужно загружать свои мощности. В ответ фермеры уже откликнулись и готовы участвовать. Отмечу, что взаимодействие будет развиваться, как говорится, на личном примере, чтобы преодолеть недоверие. Тем приятнее, что положительные результаты взаимодействия небольших производителей и концерна уже есть»,— рассказал Михаил Чернов.

О сотрудничестве с фермерскими (крестьянскими) хозяйствами в хранении и переработке зерна рассказала управляющая группой элеваторов ГК «Концерн “Покровский”» Любовь Недилько. В группу входят пять элеваторов суммарной мощностью 500 тыс. тонн. «Мое знакомство с фермерами Краснодарского края началось с Кущевского района, это стало возможным благодаря взаимодействию с АККОР. На местах представители ассоциации доносят информацию о тех возможностях, которые мы предлагаем сельхозпроизводителям. Мало вырастить и собрать урожай — важно его грамотно сохранить и затем реализовать по наиболее выгодной цене. Мы предоставляем накопительные скидки на хранение зерна членам АККОР. При этом цена на услуги элеваторов осталась на уровне 2020 года, что говорит о стабильной ситуации в концерне»,— заявила Любовь Недилько. Она также отметила, что концерн практикует закупку урожая у фермеров для собственной переработки. Предусмотрена и такая услуга, как авансирование урожая. «Это новое направление для нас, однако в Щербиновском и Кущевском районах нашим предложением фермеры пользуются активно»,— сообщила она.

Аграрный бизнес ГК «Концерн “Покровский”» объединяет 22 хозяйства в 16 районах Кубани. Земельный фонд группы составляет около 242 тыс. га. Компания занимается производством, хранением и переработкой зерновых и технических культур, молока, мяса и овощей, в ее активе фруктовые сады и сад фундука. В 2021 году планируется инвестировать в развитие «Покровского» около 3 млрд руб.

Авансирование под будущий урожай также предоставляют предприятия «Покровского», перерабатывающие сахарную свеклу,— об этом рассказал директор по развитию ГК «Концерн “Покровский”» Михаил Пак. Кроме того, фермеры — члены АККОР имеют возможность бесплатно хранить сахар на заводах концерна сроком до шести месяцев. В случае заключения договора на поставку свеклы малые сельхозорганизации могут получить семена, средства защиты растений и удобрения по оптовым ценам. «Концерн “Покровский” — второй по величине покупатель селекционной компании — ООО «КВС РУС» в России. В прошлом году мы получили эксклюзивные условия по приобретению семян и можем на очень выгодных условиях предоставлять их продукцию нашим партнерам»,— отметил Михаил Пак.

Концерн оказывает помощь фермерам в уборке урожая и организует на своих предприятиях обучение тех, кто впервые решил производить сахарную свеклу. «На кратковременной основе мы заключаем договор аренды земли, подходящей по севообороту под сахарную свеклу, с высокой арендной ставкой — около 25 тыс. руб. за гектар. Параллельно мы обучаем фермера тому, как выращивать эту сельхозкультуру. По сути, концерн сам посеет и уберет свеклу на поле ученика, посвятив его во все тонкости»,— сообщил Михаил Пак.

О принципах взаимодействия с фермерами, производящими молоко и мясо, рассказал управляющий мясной группой ГК «Концерн “Покровский”» Иван Черненко. По его словам, в последние два года «Покровский» предлагает одни из самых лучших цен на молоко на рынке Краснодарского края. «Концерн производит порядка 250 тонн молока в сутки. Наше предприятие, которое занимается переработкой молока, дополнительно собирает около двухсот тонн сырья на рынке. Мы работаем и с населением, и с крупными хозяйствами, и с фермерами. Наше предложение удобно тем, что мы консолидируем объем и получаем наиболее выгодные условия от наших партнеров. Среди них “Вимм-Билль-Данн”, “Данон” и другие крупные покупатели, которые для фермера могут быть недоступны в силу малого объема продукции»,— отметил он.

Помимо этого, племенные хозяйства, входящие в ГК, готовы по специальной программе предложить к продаже быков и товарных нетелей. Когда они вырастут, Павловский мясокомбинат выкупит их по рыночной цене для дальнейшей переработки. «Если в партнерскую программу будет включена и поставка комбикормов на особых условиях, я уверен, что наше предложение будет интереснее рыночного»,— сообщил Иван Черненко.

 

Реализацию продукции по выгодным ценам ГК «Концерн “Покровский”» предлагает и овощеводам. В частности, вместе с крупным производителем легче «зайти» в торговые сети, такие как «Магнит», «Лента» и «Пятерочка». «После пандемии торговые сети отхватили большой кусок рынка: около 60% овощей реализуется через крупных ритейлеров. Общее количество поставщиков овощной продукции, например в “Магнит”, достигает 6 тыс., из них около ста являются крупными производителями. В прошлом году концерн “Покровский” поставил около 30 млн кг фасованной продукции в данную сеть. Сейчас перед ритейлерами стоит цель, чтобы крупные предприятия поставляли 80% товара. Пойти по этому пути можно, объединив небольшие компании в кооперативы»,— сообщил руководитель направления «Фрукты и овощи» ГК «Концерн “Покровский”» Андраник Артюнов.

Тем, кто собирается самостоятельно реализовывать овощи через федеральные торговые сети, концерн предлагает обучение специалистов. «Мы также предлагаем фермерам услуги по фасовке продукции. В Каневском распределительном центре работают пять линий, на которых продукция моется, фасуется в полиэтилен, сетку, на подложку — всего у нас пятнадцать видов фасовки товара весом от 0,5 до 30 кг»,— рассказал Андраник Артюнов. Он также отметил, что концерн предлагает помощь и в уборке урожая, что актуально в связи с пандемией, когда поток дешевой рабочей силы снизился. На сегодняшний день концерн взаимодействует с пятьюдесятью КФХ по направлению «Овощеводство» из Краснодарского, Ставропольского краев, Ростовской области, Республики Крым и нескольких регионов средней полосы России.

О том, как фермеры могут сэкономить на закупках СЗР, семенах и других товарах, необходимых в сельском хозяйстве, рассказал заместитель руководителя департамента закупок ГК «Концерн “Покровский”» Олег Ртищев. Группа компаний объединяет потребности собственных предприятий и партнеров в крупные заказы, за счет чего получает эксклюзивные условия у поставщиков и официальных дилеров.

«Эти эксклюзивные условия мы можем транслировать фермерам. 企业 “Покровский” не ставит себе задачу заработать на фермере, наша цель — за счет объединения потребностей в совместную закупку получить максимально выгодные предложения поставщиков. В итоге это интересно и нам, и фермерам — от такого сотрудничества выигрывают все. Также у нас есть парк сельхозтехники, который мы ежегодно обновляем и модернизируем в рамках долгосрочной инвестиционной программы. Технику, которая отработала определенный ресурс у нас, но еще имеет достаточный запас по сроку эксплуатации, мы предлагаем на реализацию по умеренным ценам. И если фермер не может себе позволить приобретение новой техники, то покупает нашу с гарантией»,— сообщил Олег Ртищев.

Кооперация крупного бизнеса и небольших сельхозорганизаций сегодня стала необходимостью, согласились в итоге мероприятия его участники — фермеры из Щербиновского, Тихорецкого, Каневского, Ейского, Кущевского, Павловского и Староминского районов Кубани. В завершение форума «Новые возможности партнерства с АККОР» состоялось награждение активных членов районных отделений ассоциации.

Подробную информацию читайте на сайте газеты «Коммерсантъ» https://www.kommersant.ru/doc/4857537